Kenny’s Music، زنجیره خرده فروشی آلات موسیقی که در سال 2008 توسط کنی مک ویلیامز تأسیس شد، اعلام کرد که درهای خود را خواهد بست.
در بیانیه ای که با اخبار آلات موسیقیمدیر عامل الکس مارتن این خبر را تایید کرد و گفت:
“همکار تامین کننده محترم،
من می نویسم تا به شما اطلاع دهم که متأسفانه Kenny’s Music (KG Music Limited) معاملات خود را متوقف کرده است و مدیران قصد دارند شرکت را به زودی به صورت داوطلبانه در انحلال طلبکاران قرار دهند.
ما به ریچارد گاردینر از تامسون کوپر به عنوان مدیر تصفیه پیشنهادی دستور داده ایم. تیم او در زمان مناسب با اطلاعیه های رسمی و مراحل بعدی مستقیماً با شما تماس خواهد گرفت. می توانید با ریچارد در این آدرس تماس بگیرید:rgardiner@thomsoncooper.com.
علیرغم قوی‌ترین فروش‌های ما در سال‌های اخیر، رشد سریع پایه هزینه در فروشگاه‌ها و تجارت الکترونیک، همراه با فشار مداوم بر حاشیه‌ها، عملکرد پایدار در مدل خرده‌فروشی موسیقی سنتی را برای ما غیرممکن کرده است. ادامه تجارت مسئولیتی نخواهد داشت.
اگرچه این فصل به پایان می رسد، من همچنان به صنعت MI متعهد هستم و امیدوارم بتوانم در آینده دوباره به شیوه ای که نیازهای در حال تغییر نوازندگان و ارائه دهندگان را به طور یکسان منعکس کند، مشارکت کنم. در ضمن، تمام تلاش خود را برای کمک به شما و مدیر تصفیه پیشنهادی در این فرآیند انجام خواهم داد.
از طرف همه در Kenny’s Music، از حمایت شما در طول این سال ها سپاسگزاریم.
با احترام
الکس
افکار انعکاسی..
بخش خرده فروشی آلات موسیقی مدت هاست که ترکیبی پویا از هنر و تجارت بوده است. از فروشگاه‌های مستقل محلی گرفته تا توزیع‌کنندگان بزرگ آنلاین، تجارت ساز مبتنی بر اشتیاق، تجربه شخصی و عشق پایدار به موسیقی است. با این حال، در سال‌های اخیر، بسیاری از خرده‌فروشان فشار فزاینده‌ای بر حاشیه سود خود را گزارش کرده‌اند – چالشی که بسیار فراتر از رقابت عادی است. درک اینکه چرا حاشیه در حال کاهش است و این به چه معناست برای آینده صنعت، نیازمند بررسی چگونگی تغییر در تولید، رفتار مصرف کننده، توزیع و فناوری در بازار است.
یکی از مستقیم ترین دلایل کاهش حاشیه ها این است افزایش قیمت کالاها. آلات موسیقی به شدت بر مواد خام مانند چوب، فلزات و قطعات الکترونیکی متکی هستند – که همگی نوسانات قیمت جهانی قابل توجهی را تجربه کرده اند. اختلالات زنجیره تامین پس از بیماری همه گیر، افزایش هزینه حمل و نقل و مقررات زیست محیطی در مورد چوب (مانند محدودیت های CITES در تن چوب خاص) همه هزینه های اضافی در سطح تولید دارند.
این هزینه‌های بالاتر اغلب به زنجیره منتقل می‌شوند، اما خرده‌فروشان به ندرت انعطاف‌پذیری لازم برای افزایش قیمت‌ها را دارند. مصرف‌کنندگانی که به تخفیف‌ها و قیمت‌های رقابتی آنلاین عادت کرده‌اند، در برابر افزایش‌ها مقاومت می‌کنند و خرده‌فروشان را مجبور می‌کنند که بیشتر هزینه را خودشان جذب کنند. این وضعیت به ویژه برای فروشگاه های کوچک مستقل که قدرت خرید زنجیره های بزرگتر یا غول های آنلاین را ندارند چالش برانگیز است.
اینترنت روش خرید ابزار توسط مشتریان را متحول کرده است. پلتفرم هایی مانند تومان، سوئیت واتر، مرکز گیتار، آندرتونز و آمازون استانداردهای جدیدی را برای قیمت، راحتی و انتخاب تعیین کرده اند. در حالی که این دموکراتیزه کردن دسترسی به نفع مصرف کنندگان بوده است، اما محیطی را ایجاد کرده است ابر رقابت در میان خرده فروشان
خریداران می‌توانند فوراً قیمت‌ها را در چندین وب‌سایت مقایسه کنند و خرده‌فروشان را به سمت قیمت‌های پایین‌تر سوق دهند تا رقابتی باقی بمانند. در بسیاری از موارد، حاشیه‌ها در مورد موارد محبوبی مانند گیتار، کیبورد و کیت‌های الکترونیکی تقریباً به سطح سربه‌سر رسیده است. خرده فروشان مستقلی که به تجربه و خدمات در فروشگاه متکی هستند، همیشه نمی توانند با قیمت گذاری بر اساس حجم یا تدارکات غول های آنلاین مطابقت داشته باشند.
این مسابقه تا پایین قیمت‌گذاری حاشیه‌های سنتی را از بین برده و فشار بیشتری را بر خرده‌فروشان وارد کرده است تا خود را از طریق خدمات، آموزش یا پیشنهادات انحصاری متمایز کنند – که همه اینها نیاز به سرمایه‌گذاری دارند و باعث افزایش سود می‌شوند.
خرده فروشی موسیقی نیز به طور گسترده تری تحت تأثیر قرار می گیرد تغییرات اقتصادی و فرهنگی. افزایش هزینه های زندگی، فشارهای مسکن و کاهش درآمد قابل تصرف، روشی را که مصرف کنندگان برای سرگرمی ها و اوقات فراغت خرج می کنند تغییر داده است. برای بسیاری از خانوارها، آلات موسیقی – به ویژه آلات درجه یک – به عنوان خریدهای اختیاری در نظر گرفته می شود.
علاوه بر این، دیجیتالی کردن خلق موسیقی تغییر رفتار خرید بسیاری از نوازندگان جوان اکنون به جای سازهای آکوستیک سنتی از سازهای مجازی، DAW (ایستگاه های کاری صوتی دیجیتال) و کنترلرهای MIDI استفاده می کنند. این محصولات تمایل دارند الکترونیک حاشیه کمتر که در مقایسه با گیتارهای آکوستیک یا پیانوهایی که ارزش بلندمدت دارند، سریعتر مستهلک می شوند. راه‌حل‌های مبتنی بر نرم‌افزار نیز اغلب مستقیماً توسط توسعه‌دهندگان فروخته می‌شوند، به‌طور کامل خرده‌فروشان را مستثنی می‌کنند.
بازار دست دوم (از طریق پلتفرم هایی مانند Reverb، eBay و Facebook Marketplace) به یک نیروی غالب تبدیل شده است. این به معنای فروش کمتر ابزارهای جدید است که بر حاشیه های خرده فروشی بیشتر فشار می آورد.
بسیاری از خرده فروشان به آن روی آورده اند تخفیف های دائمی و کمپین های تبلیغاتی برای حفظ حجم فروش. رویدادهایی مانند جمعه سیاه، فروش های فصلی و برنامه های تخفیف تولیدکنندگان باعث شده است تا مصرف کنندگان انتظار کاهش قیمت ها را در طول سال داشته باشند.
در حالی که این تاکتیک ها ممکن است به طور موقت گردش مالی را افزایش دهند، اما در دراز مدت ناپایدار هستند. تخفیف ها ارزش درک شده را تضعیف می کند و سقف قیمت بسیاری از محصولات را برای همیشه پایین می آورد. مشتری که یک بار مجموعه ای از درام ها را با 20 درصد تخفیف خریداری می کند، بعید است که دفعه بعد قیمت کامل را بپردازد. خرده فروشان در چرخه تعقیب حجم به قیمت سودآوری گرفتار شده اند.
این عمل پیچیده است نقشه (حداقل قیمت اعلام شده) سیاست هایی که تولیدکنندگان به طور ناهموار اعمال می کنند. برخی از فروشندگان آنلاین اقلام را خلاقانه واژگون می کنند یا گروه بندی می کنند و این تصور را از معاملات بهتر ایجاد می کنند و فروشگاه های آجر و ملات را که کاملاً به توافقات قیمت پایبند هستند، تضعیف می کنند.
عامل دیگری که بر حاشیه ها تأثیر می گذارد این است یکپارچه سازی شبکه های توزیع. تولیدکنندگان بزرگ به طور فزاینده ای عمده فروشان سنتی را دور زده و مستقیماً به خرده فروشان یا مصرف کنندگان بزرگ می فروشند. این تغییر تعداد واسطه ها را کاهش می دهد که ممکن است کارآمد به نظر برسد، اما همچنین قدرت بازار را متمرکز می کند در میان بازیکنان کمتر و بزرگتر.
وقتی تعداد معدودی از خرده فروشان آنلاین بزرگ سهم قابل توجهی از بازار را در دست دارند، می توانند با تخفیف های عمده فروشی بیشتر و خطوط تولید انحصاری مذاکره کنند – مزیت هایی که فروشگاه های کوچک به آنها دسترسی ندارند. خرده فروشان مستقل نیز به نوبه خود با نشانه گذاری های نازک تر و تمایز محدود محصول مواجه می شوند.
برخی از مارک ها نیز اتخاذ کرده اند مدل های مستقیم به مصرف کنندهفروش از وب سایت های خودشان این روند، در حالی که برای تولیدکنندگان سودآور است، خرده‌فروش را به طور کامل از معامله حذف می‌کند و عملاً یک پیوند سنتی را در زنجیره ارزش قطع می‌کند.
با وجود این فشارها، فروشگاه‌های آجر و ملات برای بسیاری از نوازندگانی که به تجربه لمسی امتحان کردن سازها قبل از خرید ارزش می‌دهند، حیاتی هستند. با این حال، حفظ این تجربه گران است. اجاره، پرسنل، بیمه، موجودی نمایشگاه و فضای نمایشگاه هزینه های اضافی را اضافه می کند.
بسیاری از مشتریان اکنون از فروشگاه های فیزیکی به عنوان استفاده می کنند “نمایشگاه”قبل از خرید آنلاین با قیمت کمتر، ابزار را به صورت حضوری آزمایش کنید. این پدیده به نام نمایشگاهمی تواند برای خرده فروشان محلی مضر باشد. زمان و منابع سرمایه‌گذاری شده برای ارائه خدمات تخصصی به فروش تبدیل نمی‌شود، اما کاهش خطرات خدمات از دست دادن مزیت اصلی خرده‌فروشی شخصی.
برخی فروشگاه ها سعی کرده اند با عرضه این موضوع را جبران کنند کلاس ها، کارگاه ها و رویدادهای اجتماعیکه به ایجاد تعامل کمک می کند اما پیچیدگی عملیاتی را اضافه می کند. در حالی که این ابتکارات وفاداری ایجاد می کند، به ندرت جایگزین حاشیه از دست رفته از فروش محصول می شود.
آلات موسیقی اغلب اقلام با ارزش بالا با گردش مالی کند خرده فروشان باید بین نیاز به تنوع و فشار مالی حمل موجودی تعادل ایجاد کنند. ابزارها فضا و سرمایه را اشغال می کنند و تقاضای نوسان می تواند باعث شود فروشگاه ها با موجودی فروخته نشده ای مواجه شوند که در نهایت باید کاهش یابد.
برای خرده فروشانی که برای تامین مالی موجودی به اعتبار متکی هستند، این در حال رشد است نرخ بهره فشار اضافی اضافه کنید زمانی که هزینه‌های تامین مالی و استهلاک در نظر گرفته شود، فروش با تاخیر می‌تواند یک کالای سودآور را به زیان تبدیل کند.
در حالی که فشرده سازی حاشیه یک مشکل جدی است، همچنین فرصتی برای نوآوری ارائه می دهد. خرده فروشان موفق به چندین روش پاسخ می دهند:
-
خدمات ارزش افزوده: ارائه راه اندازی، تعمیر، سفارشی سازی و آموزش به متمایز کردن فروشگاه ها و ایجاد جریان های درآمد اضافی کمک می کند.
-
مشارکت های انحصاری یا محلی: همکاری با تولیدکنندگان بوتیک یا ارائه ابزارهای مارک دار می تواند رقابت مستقیم آنلاین را دور بزند.
-
مدل های هیبریدی: ترکیب نمایشگاه‌های فیزیکی با فروشگاه‌های آنلاین قوی، بهترین تجربه و راحتی را به مشتریان می‌دهد.
-
تمرکز جامعه: میزبانی کارگاه‌ها، کلینیک‌ها و جلسات زنده باعث ایجاد وفاداری می‌شود و نقش فروشگاه را به‌عنوان یک مرکز فرهنگی و نه صرفاً یک فروشگاه، تقویت می‌کند.
-
شیوه های پایدار: شفافیت منابع و ابتکارات زیست محیطی برای مصرف کنندگان مدرن جذاب است و می تواند قیمت های برتر را توجیه کند.
بنابراین نتیجه گیری می شود که کاهش حاشیه سود در بخش خرده فروشی آلات موسیقی یک نوسان موقت نیست، بلکه نتیجه تغییرات ساختاری عمیق در تجارت جهانی، رفتار مصرف کننده و فناوری. افزایش هزینه ها، رقابت آنلاین و تغییر اولویت های فرهنگی، نحوه خرید و ارزش گذاری ابزارها را تغییر می دهد.
خرده فروشانی که صرفاً به مدل های فروش سنتی متکی هستند، حفظ حاشیه سود به طور فزاینده ای دشوار است. با این حال، کسانی که با ایجاد تجربیات، پرورش جامعه، و ارائه تجربیاتی که قابل دیجیتالی کردن نیستند، سازگاری می‌یابند، هنوز جایگاهی حیاتی در اکوسیستم موسیقی امروزی دارند. چالش پیش رو فقط فروش ابزار نیست، بلکه فروش است فروش الهامات و تجربیات – و انجام آن به گونه ای که ریتم خرده فروشی را برای نسل های آینده زنده نگه دارد.
